2011年11月29日-11月30日，第20屆中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)高峰論壇在鄭州舉辦，500多位業(yè)界人士濟(jì)濟(jì)一堂，以"涉過(guò)深水區(qū)、決勝在明天"為主題，圍繞醫(yī)藥行業(yè)熱點(diǎn)問(wèn)題展開(kāi)交流、對(duì)話。以下為嘉賓演講內(nèi)容精彩摘要。

                                              918博天堂董事長(zhǎng)洪江游
                             http://health.sohu.com/20111130/n327403759.shtml

    918博天堂董事長(zhǎng)洪江游：各位行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、各位專(zhuān)家，行業(yè)的朋友們，女士們、先生們，大家上午好。我來(lái)自918博天堂，918博天堂是國(guó)內(nèi)最新提出專(zhuān)做兒童藥的公司之一，一直以來(lái)受到行業(yè)的高度關(guān)注。去年在創(chuàng)業(yè)板上市，受到媒體、資本市場(chǎng)和行業(yè)的高度關(guān)注，再次我感謝對(duì)一直以來(lái)給予我們支持關(guān)心的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)同仁和各位朋友。

    作為一個(gè)醫(yī)藥人，我在行業(yè)里面摸爬滾打超過(guò)20年，經(jīng)歷過(guò)醫(yī)藥行業(yè)的高潮，很多現(xiàn)象我都熟悉。特別是10年來(lái)，我感覺(jué)做醫(yī)藥的壓力很大，有很多感想。所以，今天我就在這里跟大家分享一下在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下醫(yī)藥企業(yè)的戰(zhàn)略定位。

    簡(jiǎn)單介紹一下醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)狀。醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)在中國(guó)大概有4000家，美國(guó)也大概是1000家，美國(guó)的大企業(yè)很多，有18家進(jìn)入世界制藥企業(yè)50強(qiáng)，中國(guó)現(xiàn)在還沒(méi)有。日本、中國(guó)跟美國(guó)三個(gè)國(guó)家對(duì)比一下，看看前10強(qiáng)的實(shí)力，我們跟人家實(shí)力相差非常懸殊。我們是仿制藥的大國(guó)，但大而不強(qiáng)，企業(yè)的創(chuàng)新能力比較弱，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。我們的科技人員缺乏，高端管理人員更加缺乏，要招到好的研發(fā)人員是非常不容易的。中國(guó)并不是缺乏人才，人才有的是，主要是沒(méi)有辦法吸引到企業(yè)來(lái)，人才都跑到外資企業(yè)去了。

    中國(guó)雖然面臨著巨大的挑戰(zhàn)，但也有很大的機(jī)遇。未來(lái)十年，市場(chǎng)潛力發(fā)展巨大，將迎來(lái)另一個(gè)黃金十年。應(yīng)該說(shuō)醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，只要我們運(yùn)作的好，前途還是非常光明的。黃金的十年，不是遍地黃金，也不可能對(duì)誰(shuí)來(lái)說(shuō)都是黃金，下一個(gè)十年對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)機(jī)會(huì)，看誰(shuí)能夠抓住。

    面對(duì)未來(lái)的利好和目前的不利環(huán)境，企業(yè)要及時(shí)審時(shí)度勢(shì)，作出應(yīng)對(duì)決策，及時(shí)調(diào)整發(fā)展思路特別是戰(zhàn)略定位，不斷提高企業(yè)實(shí)力，實(shí)現(xiàn)跨越。

    第一，走外聯(lián)內(nèi)合之路。

    1、與國(guó)際品牌合作。2011年，海正藥業(yè)與美國(guó)制藥巨頭輝瑞制藥、先聲藥業(yè)與美國(guó)默克公司、復(fù)星醫(yī)藥與瑞士龍沙集團(tuán)成立合資公司。西方一些企業(yè)已經(jīng)有超過(guò)200年的歷史，我們落后很多，他們有成熟的技術(shù)，我們?nèi)ベI(mǎi)就行，節(jié)約時(shí)間，所以我說(shuō)現(xiàn)在我們是在用錢(qián)買(mǎi)時(shí)間。

    2、與國(guó)際先進(jìn)的科技單位合作。江蘇生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新國(guó)際合作聯(lián)盟就是這樣的單位。

    3、加強(qiáng)國(guó)內(nèi)合作，包括跨行業(yè)、產(chǎn)業(yè)鏈、資源互補(bǔ)、項(xiàng)目階段性等。

    4、國(guó)內(nèi)兼并控股形勢(shì)已現(xiàn)雛形。

    第二，走自主創(chuàng)新之路。

    創(chuàng)新非常困難，創(chuàng)新的成本非常高，風(fēng)險(xiǎn)非常大�？赡茉谥袊�(guó)創(chuàng)新1.3個(gè)億就行了，但多少企業(yè)能夠拿到這1.3個(gè)億研發(fā)新藥。創(chuàng)新非常重要，但不容易去做。

    1、加快新藥研發(fā)步伐。創(chuàng)新是我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展源動(dòng)力，me—too藥物將是最好的選擇。很多企業(yè)注重產(chǎn)品數(shù)量，但對(duì)技術(shù)重視很少。

    2、加大新技術(shù)的研發(fā)力度。建立新藥研發(fā)技術(shù)平臺(tái)，吸引科研人才。

    3、重視老產(chǎn)品二次開(kāi)發(fā)。由于全新藥物的開(kāi)發(fā)費(fèi)用、開(kāi)發(fā)難度的上升，世界各國(guó)藥物研發(fā)人員將藥物開(kāi)發(fā)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到二次開(kāi)發(fā)，如拓展老藥的新用途、開(kāi)發(fā)新劑型等。

    4、模式創(chuàng)新，包括管理、營(yíng)銷(xiāo)等多方面。很多公司為什么在短短幾年內(nèi)能夠上市，就是因?yàn)樵谀Ｊ缴嫌袆?chuàng)新。

    第三，走專(zhuān)業(yè)化之路。

    我在定位做兒童藥的時(shí)候，就有很多人反對(duì)。我們本公司的人都說(shuō)你看看每個(gè)地區(qū)只有一個(gè)兒童醫(yī)院，省里最多也就兩、三家，這個(gè)市場(chǎng)非常窄。再看看現(xiàn)在，通過(guò)分析，兒童藥中能夠做成一個(gè)品牌，一年有300多個(gè)億的容量，到2020年有超過(guò)1000億的容量。假如競(jìng)爭(zhēng)的廠家只有10家，那么你的市場(chǎng)還有100個(gè)億，所以市場(chǎng)是很大的。專(zhuān)心專(zhuān)注，成為某一領(lǐng)域的領(lǐng)頭者。專(zhuān)注才能專(zhuān)業(yè)，專(zhuān)業(yè)成就品牌。專(zhuān)業(yè)化的道路是未來(lái)企業(yè)要考慮的另外一個(gè)思路。

    第四，走生態(tài)藥業(yè)之路。

    1、化學(xué)藥轉(zhuǎn)向天然藥�，F(xiàn)代化學(xué)藥物療效不佳或某些藥物的副作用與耐藥性表現(xiàn)得越來(lái)越突出，疾病譜發(fā)生變化，化學(xué)藥物不能完全滿足社會(huì)需要，在這樣的情況下藥企可以把視線投向天然藥物。

    2、民族藥的機(jī)會(huì)。在西部大開(kāi)發(fā)和發(fā)展民族醫(yī)藥的大背景下，我國(guó)民族藥行業(yè)有望迎來(lái)規(guī)范發(fā)展的格局，人口老齡化以及醫(yī)藥基層民族服務(wù)能力的加強(qiáng)，也將帶來(lái)市場(chǎng)增量。

    3、海洋藥物開(kāi)發(fā)潛力。21世紀(jì)，隨著人口激增和陸地資源的日益減少，開(kāi)發(fā)海洋資源迫在眉睫。我們對(duì)海洋的認(rèn)識(shí)可以說(shuō)比對(duì)太空的認(rèn)識(shí)還少，所以廣闊的海洋之中是醫(yī)藥企業(yè)未來(lái)要關(guān)注的一個(gè)藍(lán)海。

    各位，醫(yī)藥企業(yè)走到今天，大家都認(rèn)為未來(lái)的黃金十年就要到了，我們應(yīng)該通過(guò)自己的努力，通過(guò)戰(zhàn)略抉擇，考慮怎么樣攫取到先機(jī)，怎么樣比別人走的更快。機(jī)會(huì)是永遠(yuǎn)給有準(zhǔn)備的人提供的，希望各位在今后的十年中發(fā)展的更快，取得更好的業(yè)績(jī)。謝謝！

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