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從懵懂農(nóng)村少年到引領(lǐng)兒童藥業(yè)航向的商界大亨——
“918博天堂”掌舵人的激蕩人生
核心提示
2019年9月23日，新西蘭天空城大酒店會(huì)議中心。當(dāng)洪江游從國(guó)際潮團(tuán)總會(huì)執(zhí)行主席陳幼南手中接過(guò)潮團(tuán)年會(huì)會(huì)旗時(shí)，會(huì)場(chǎng)歡聲雷動(dòng)，經(jīng)久不息。這意味著海南潮商經(jīng)濟(jì)促進(jìn)會(huì)成為最大黑馬，脫穎而出正式獲得第21屆國(guó)際潮團(tuán)聯(lián)誼年會(huì)主辦權(quán)。促進(jìn)會(huì)會(huì)長(zhǎng)洪江游，這位擁有“世界十佳新銳潮商”“中國(guó)新型工業(yè)化貢獻(xiàn)獎(jiǎng)?wù)隆鲍@得者、“中國(guó)經(jīng)濟(jì)百名新銳人物”“中國(guó)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)年度人物”等多個(gè)頭銜的實(shí)業(yè)家，他成功的背后，到底有哪些鮮為人知的故事？
良好家教 勤奮刻苦品質(zhì)自小養(yǎng)成
潮汕平原西部，榕江、練江上游的普寧，人文鼎盛、商貿(mào)發(fā)達(dá)、英才輩出。1964年8月，洪江游就出生在這里。父親主業(yè)務(wù)農(nóng)，偶爾外出打工，母親是小學(xué)老師，還在家里養(yǎng)豬幫補(bǔ)家計(jì)。洪江游說(shuō)，雖然父母學(xué)歷不高，但其實(shí)都是文化人，一家人和和睦睦，親情融融。從小，父母就教誨他：要學(xué)以修身，學(xué)以立業(yè)，勤讀詩(shī)書(shū)肇家聲。
洪江游印象中的家鄉(xiāng)山明水秀，如詩(shī)如畫(huà)。翠綠的田野、金黃色的油菜花、紫白色的番薯花，都是他記憶中美好的畫(huà)面。秋高氣爽，田野奔跑，自由自在，總讓他怡樂(lè)無(wú)窮。
作為家里老大，洪江游還有兩個(gè)妹妹、一個(gè)弟弟，在那個(gè)物質(zhì)匱乏的年代，挨饑受餓難以避免。他小時(shí)候喜歡摸魚(yú)、抓青蛙，可以賣錢，在當(dāng)時(shí)是一筆不小的收入�？墒歉改笀�(jiān)決不允許洪江游去做這些，而是嚴(yán)格要求他專心讀書(shū)，放眼未來(lái)。因此，洪江游兄弟姐妹讀書(shū)都十分刻苦。洪江游中學(xué)就讀的普寧二中，是省內(nèi)名校，在這里求學(xué)的洪江游打下了良好的基礎(chǔ)，優(yōu)秀品質(zhì)在此養(yǎng)成。多年以后，他設(shè)立獎(jiǎng)教獎(jiǎng)學(xué)基金助力母校發(fā)展，在母校95周年華誕之際捐贈(zèng)《弄斧就到班門去》雕像，以手執(zhí)書(shū)卷的青年學(xué)生形象站在小建筑——班門的面前，展現(xiàn)青年學(xué)子敢于克服困難、勇于創(chuàng)新的精神面貌。洪江游血脈里敢于超越的基因可見(jiàn)一斑。
打破鐵飯碗 經(jīng)銷大腕毅然下海
1984年，洪江游以優(yōu)異的成績(jī)考上大學(xué)， 受父親的朋友、在普寧做藥材生意的文叔影響，洪江游報(bào)讀藥學(xué)，考上了當(dāng)時(shí)的廣東醫(yī)藥學(xué)院（現(xiàn)為廣東藥科大學(xué)）藥學(xué)系。后來(lái)他的兩個(gè)妹妹同樣入讀藥學(xué)系，成為學(xué)校的一段佳話。
大學(xué)畢業(yè)的洪江游被分配到深圳市醫(yī)藥生產(chǎn)供應(yīng)總公司，準(zhǔn)備籌建一家藥廠。閑暇時(shí)，父親不時(shí)來(lái)深圳，發(fā)現(xiàn)普寧的藥品比深圳便宜很多，覺(jué)得應(yīng)該會(huì)有商機(jī)。于是，洪江游在同學(xué)幫助下，拿到了深圳武警醫(yī)院的藥品訂單。單這一筆生意，洪江游就賺了1000多塊，而當(dāng)時(shí)他的工資加補(bǔ)貼也就200多塊錢。
此后，利用工余時(shí)間洪江游的藥品生意越做越大。當(dāng)時(shí)，單位籌備中的藥廠下馬，所在公司因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善出現(xiàn)虧損，生產(chǎn)的氨基酸大量積壓。被公司從技術(shù)崗借調(diào)到業(yè)務(wù)崗的洪江游找到父親的朋友文叔幫忙，兩人一拍即合，文叔一開(kāi)口就要三大汽車的藥品。幾個(gè)人租了3部解放牌汽車把藥品運(yùn)至普寧，生意做成了！從此，洪江游的公司與普寧建立了銷售關(guān)系，經(jīng)營(yíng)開(kāi)始有所起色。1990年6月，洪江游被任命為公司駐廣州辦事處主任，副科級(jí)，開(kāi)始在商海大顯身手。那一年，洪江游被評(píng)為總公司“十大杰出青年”。
風(fēng)光的背后，其實(shí)都是艱辛的付出。當(dāng)年為了完成公司年20萬(wàn)利潤(rùn)的承包任務(wù)，洪江游曾經(jīng)自己雇了一部大巴車，裝上藥品，7天7夜住在車上，到韶關(guān)、乳源、江西推銷產(chǎn)品。承包的第二年，洪江游一舉完成了30多萬(wàn)的利潤(rùn)，本來(lái)可以提成10多萬(wàn)，但后來(lái)也不了了之。為了使個(gè)人才能得到很好施展，在“南巡講話”使中國(guó)掀起新一輪改革開(kāi)放熱潮的鼓舞下，洪江游毅然打破“鐵飯碗”下海，獨(dú)自開(kāi)創(chuàng)那個(gè)機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存的未來(lái)。
代理“大牌” 賺下人生第一桶金
1993年，洪江游創(chuàng)辦廣州市中瑞醫(yī)藥科技開(kāi)發(fā)公司，從事藥品貿(mào)易�；蛟S是前幾年積累的人脈，或許真是鴻運(yùn)當(dāng)頭，那年年中，國(guó)際制藥巨頭羅氏公司駐香港辦事處把業(yè)務(wù)交給了找上門去的洪江游。瞄準(zhǔn)機(jī)會(huì)的洪江游顯示出過(guò)人的膽識(shí)和魄力，他向親戚朋友籌集資金，一舉拿下羅氏內(nèi)地的總經(jīng)銷權(quán)，從此開(kāi)始了他代理國(guó)際大牌藥品的歷程。
事隔多年，談起當(dāng)年的往事，洪江游深有感觸地說(shuō)，羅氏制藥駐香港辦事處主任蕭偉民是他的第一個(gè)貴人。當(dāng)時(shí)在世界藥企排名數(shù)一數(shù)二的羅氏制藥有一種熱銷藥叫“菌必治”，批發(fā)商要來(lái)拿，都是扛著一麻袋一麻袋的現(xiàn)金排著隊(duì)，也就在那時(shí)他賺取了人生的第一桶金！
此后，洪江游又相繼成功取得諾華視康、雪蘭諾、匈牙利吉瑞大藥廠、日本明治制藥等國(guó)際巨頭的國(guó)內(nèi)代理權(quán)，洪江游感慨地說(shuō)，當(dāng)時(shí)他的事業(yè)是如日中天。
隨著這些國(guó)際巨頭在中國(guó)銷售量的大幅增長(zhǎng)，他們開(kāi)始在國(guó)內(nèi)投資設(shè)廠，并陸續(xù)收回產(chǎn)品代理權(quán)。不安現(xiàn)狀的洪江游一個(gè)念想橫空出世：要在醫(yī)藥行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)立足，做大做強(qiáng)，非自己創(chuàng)立產(chǎn)品和品牌不可！
自創(chuàng)品牌 成就兒童藥業(yè)“黑馬”
從1997年開(kāi)始，洪江游便在全國(guó)各地物色藥廠。幾經(jīng)周折，1998年5月終于在海南從一家國(guó)營(yíng)單位收購(gòu)了其旗下的瓊山九州藥廠。同年10月，洪江游創(chuàng)辦海南中瑞918博天堂制藥有限公司，九州藥廠遂改制變更為中瑞918博天堂。
醫(yī)藥行業(yè)門檻高、投入周期長(zhǎng)，技術(shù)、資本是重要壁壘，這個(gè)行業(yè)很難有 “黑馬”在短時(shí)間內(nèi)跑出�！敖邮诌@家藥廠，起步十分曲折。前4年，藥廠沒(méi)賺錢，還有兩名股東退了股�！焙榻位貞浀�。當(dāng)時(shí)，他把從貿(mào)易賺來(lái)的錢源源不斷注入到藥廠，并從產(chǎn)品、營(yíng)銷、管理等進(jìn)行大刀闊斧改革。
一次偶然的機(jī)會(huì)，洪江游發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上可供選擇的兒童藥品十分缺乏，捕捉到商機(jī)，洪江游大膽決定填補(bǔ)這個(gè)市場(chǎng)空白，果斷地將公司的市場(chǎng)定位為兒童用藥，并確立瑞芝清（尼美舒利顆粒）為公司主打產(chǎn)品。
定位兒童市場(chǎng)開(kāi)始極不順利，洪江游甚至懷疑自己當(dāng)初的判斷。2003年他及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方針，將目標(biāo)市場(chǎng)定位在當(dāng)時(shí)藥企較少介入的第三終端市場(chǎng)——農(nóng)村市場(chǎng)，從此產(chǎn)品銷售勢(shì)頭良好，潛力漸顯，公司業(yè)績(jī)大增。到2007年中瑞918博天堂已實(shí)現(xiàn)年銷售收入超億元，純利潤(rùn)超3500萬(wàn)元，年上繳稅金1200萬(wàn)元，一舉從經(jīng)營(yíng)不善的小廠華麗變身為令人矚目的明星企業(yè)。
隨著918博天堂效益不斷提升，2007年，洪江游下定決心開(kāi)始沖刺資本市場(chǎng)，一系列的上市準(zhǔn)備工作隨之啟動(dòng)。經(jīng)過(guò)近4年的艱辛籌備，2010年5月26日，918博天堂（300086）正式在創(chuàng)業(yè)板掛牌上市，這既是海南首家創(chuàng)業(yè)板上市的企業(yè)，也是海南首家創(chuàng)業(yè)板上市的民營(yíng)企業(yè)。上市后的918博天堂每年投入研發(fā)資金不低于收入的5%，累計(jì)投入研發(fā)資金數(shù)億元。2012年，918博天堂的《兒科藥高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目》通過(guò)專家驗(yàn)收，這標(biāo)志著我國(guó)第一個(gè)兒科藥生產(chǎn)基地正式誕生。如今，918博天堂是國(guó)內(nèi)品規(guī)最多、最全、銷量最大的兒童藥企業(yè)之一，在海南、北京、河北、遼寧、廣東等省市擁有五大高度自動(dòng)化、智能化的生產(chǎn)基地。先后獲得“中國(guó)十大最具成長(zhǎng)力醫(yī)藥企業(yè)”“福布斯中國(guó)潛力企業(yè)”“亞洲品牌500強(qiáng)”等殊榮。
反哺社會(huì) “行業(yè)大亨”家國(guó)情深
少年智則國(guó)智，少年強(qiáng)則國(guó)強(qiáng)。事業(yè)有成的洪江游，不能容忍小時(shí)候因挨餓而臉色發(fā)青的經(jīng)歷還在新一代的兒童身上出現(xiàn)。2011年，918博天堂向中國(guó)兒童少年基金會(huì)捐資啟動(dòng)“918博天堂紅臉蛋基金”項(xiàng)目，致力為貧困兒童提供營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)助、心理輔導(dǎo)、物資捐贈(zèng)、捐建圖書(shū)館等多種形式的系列公益行動(dòng)，惠及全國(guó)逾千萬(wàn)兒童。
洪江游的公益心一直深深根植在他的血脈里。從1993年向湛江災(zāi)區(qū)捐贈(zèng)開(kāi)始，到之后的印尼海嘯、2003年“非典”、雅安地震、普寧水災(zāi)、海南水災(zāi)、九寨溝地震等，洪江游總是帶頭捐款捐物。今年新冠疫情期間，“918博天堂”奮戰(zhàn)8天建成一條口罩生產(chǎn)線，日產(chǎn)口罩4萬(wàn)個(gè)，緩解了海南一罩難求的局面。作為第二十一屆國(guó)際潮團(tuán)聯(lián)誼年會(huì)理事會(huì)主席的洪江游，在發(fā)生疫情的第一時(shí)間發(fā)動(dòng)各地潮商捐出400多萬(wàn)元，購(gòu)買物資送往災(zāi)區(qū)，在中國(guó)疫情受到控制后，又把剩余的數(shù)十萬(wàn)元捐贈(zèng)給聯(lián)合國(guó)。
從潮汕走出的洪江游，念及故鄉(xiāng)總是心生眷戀。在他的出生地流沙鎮(zhèn)軍屯村，他拿出1000萬(wàn)元設(shè)置敬老金，倡導(dǎo)敬老愛(ài)老；在母校普寧二中捐資1000萬(wàn)元設(shè)立“洪氏獎(jiǎng)教獎(jiǎng)學(xué)基金”。對(duì)于明年即將在海南舉辦的第21屆國(guó)際潮團(tuán)聯(lián)誼年會(huì)，洪江游正啟動(dòng)新思路、新辦法、新方式，聯(lián)合在瓊潮人力量，爭(zhēng)取政府的支持，全力以赴辦好盛會(huì)。
回望洪江游的創(chuàng)業(yè)之路，多少事與愿違、多少一波三折、多少化危為機(jī)。然而，正是這個(gè)多彩、壯麗的時(shí)代，讓每一位精于探研、勤于奮斗、甘于堅(jiān)守、敢于超越、樂(lè)于奉獻(xiàn)的有志者，都有可能鑄就輝煌，綻放光芒！
人物肖像
洪江游
他云淡風(fēng)輕，不激不厲，馳騁商海，決勝千里，他步步進(jìn)擊，逆流而上，處處著人先鞭。從農(nóng)村少年到商界大亨，作為新一代杰出潮商，他的918博天堂引領(lǐng)兒童藥業(yè)航向，傾力振興民族醫(yī)藥事業(yè)；他坐擁億萬(wàn)身家反哺社會(huì)，壯心不已心存愿景。
他就是918博天堂董事長(zhǎng)、海南省潮商經(jīng)濟(jì)促進(jìn)會(huì)會(huì)長(zhǎng)洪江游。
